Salgsbloggen

Du har hatt et godt møte. Kunden har fortalt hva de trenger. Dere har diskutert løsninger. Du har kanskje fått høre: «Dette høres veldig interessant ut.» Så lager du et godt tilbud og sender det på e-post. Og så? Ingenting. Kunden skal se på det. Diskutere internt. Sammenligne alternativer. Finne riktig tidspunkt. Kanskje komme tilbake.

Etter 25 år med salgstrening har vi oppdaget noe interessant. Siden 2001 har vi i Sellit trent selgere og salgsorganisasjoner i nesten alle tenkelige bransjer. B2B. B2C. Telefon. Butikk. Finans. Hotell. Eiendom. Teknologi. Industri. Reiseliv. Vi har møtt fantastiske selgere. Helt middelmådige selgere. Og noen som virkelig sliter. Men det mest interessante er hva vi

Mange bedrifter bruker mye tid og penger på å skaffe flere leads. Men hva skjer når leadet først kommer inn? For mange ligger det et betydelig potensial akkurat her. Et lead er ikke et salg. Det er en mulighet. Og hva som skjer etterpå, har stor betydning for om muligheten blir til kunde. Ta kontakt

Mange tror fortsatt at gode selgere er de som: Men i virkeligheten er det ofte motsatt. De beste selgerne jeg møter, er ofte de som:👉 lytter mest👉 spør best👉 og snakker minst. Problemet med å snakke for mye Når vi blir usikre i salgssituasjoner, skjer det ofte noe interessant: Vi begynner å forklare. Mer.Og mer.

De fleste bedrifter er opptatt av å skape aktivitet: Men langt færre har kontroll på hva som skjer etterpå. En forespørsel kommer inn. En kunde tar kontakt.En dialog starter. Og så: 👉 Ingenting dramatisk. Men nok til at kunden velger noen andre. Det er ikke innsatsen det står på De fleste jeg møter: Problemet er

Innledning Du har hatt et godt møte. Kunden er interessert.Dialogen flyter.Det er tydelig at behovet er der. Likevel skjer det ikke noe etterpå. Ingen avslag.Ingen fremdrift.Bare… stillhet. Hva er det egentlig som skjer? Det handler sjelden om manglende interesse 6 Det er lett å tenke: Men i mange tilfeller er sannheten en annen: 👉 Kunden