Salgsbloggen
Slik går du fra produktsalg til løsningssalg
Det er én feil vi fortsatt ser overraskende mange selgere gjøre: De begynner å selge altfor tidlig. De presenterer bedriften. Produktet. Tjenesten. Funksjonene. Historien. PowerPointen. Og kunden? Kunden sitter og venter på svaret på det eneste spørsmålet som egentlig betyr noe: Hva betyr dette for meg? Dagens kunder kan finne enorme mengder informasjon selv. De
Hvor mye koster det egentlig å ha et middels salgsteam
De fleste bedrifter vet ganske nøyaktig hva salgsteamet koster. Men overraskende få vet hva et middels presterende salgsteam koster i tapt omsetning. Lønn. Bonus. Bil. CRM. Telefon. Markedsføring. Reise. Kontor. Men den største kostnaden kan være inntektene dere aldri realiserer. La oss ta et enkelt eksempel Tenk deg en virksomhet med 10 selgere. Hver selger
Hvordan lykkes de beste virksomhetene med salgstrening?
Altfor mange virksomheter starter salgstrening fordi de ønsker å gjøre noe for selgerne. De samler teamet, gjennomfører et kurs og skaper energi og inspirasjon. Og ja – det virker. En stund. Så kommer hverdagen. Kalenderen fylles opp, gamle vaner tar over og effekten av treningen forsvinner gradvis. De beste virksomhetene gjør det annerledes. De starter
Tilbudet er ikke slutten på salgsprosessen
Du har hatt et godt møte. Kunden har fortalt hva de trenger. Dere har diskutert løsninger. Du har kanskje fått høre: «Dette høres veldig interessant ut.» Så lager du et godt tilbud og sender det på e-post. Og så? Ingenting. Kunden skal se på det. Diskutere internt. Sammenligne alternativer. Finne riktig tidspunkt. Kanskje komme tilbake.
Hva gjør de aller beste selgerne annerledes?
Etter 25 år med salgstrening har vi oppdaget noe interessant. Siden 2001 har vi i Sellit trent selgere og salgsorganisasjoner i nesten alle tenkelige bransjer. B2B. B2C. Telefon. Butikk. Finans. Hotell. Eiendom. Teknologi. Industri. Reiseliv. Vi har møtt fantastiske selgere. Helt middelmådige selgere. Og noen som virkelig sliter. Men det mest interessante er hva vi
Dere trenger kanskje ikke flere leads
Mange bedrifter bruker mye tid og penger på å skaffe flere leads. Men hva skjer når leadet først kommer inn? For mange ligger det et betydelig potensial akkurat her. Et lead er ikke et salg. Det er en mulighet. Og hva som skjer etterpå, har stor betydning for om muligheten blir til kunde. Ta kontakt